公司新闻Company News

十大涂料品牌:如何更好地培训自己的员工

2012-05-08

        随着涂料行业在市场中的竞争越来越大,涂料业要有长远的打算,十大涂料品牌认为涂料厂家必须要与经销商共同努力,才能有更广阔的进景。

而要想打造一支狼性而激情昂扬、富有斗志的员工队伍,涂料业就必须要不断地对员工进行全方位而系统地培训,通过培训,提升整体员工技能,从而更好地参与外部的竞争,不断地增强赢利的能力。

那么,涂料业如何做,才能更好地培训自己的员工呢?

把培训上升到战略高度。培训不是可有可无的东西。涂料要想有更大的作为,就一定要从思想上认识到对员工培训的重要性,给培训以更高的战略定位。我们可以想象,连老板都不重视学习和培训,会形成学习型的企业团队文化吗?笔者曾经给广东一个代理商出身的化妆品企业讲课,总裁告诉我,企业每年的培训费用都在200万元以上,并且说,他们已经形成了一个良性循环圈,企业越重视培训员工,员工的技能就越高,技能越高,就越能更好地服务客户,客户满意了,企业业绩及盈利提高了,企业有了更高的利润水准,就更能拿出费用来做培训和福利待遇。这个老板之所以能从代理商发展成为一个规模实力靠前的制造商,跟其重视培训学习有很大的关系。当然,也有一些经销商老板,舍不得花钱,或只愿意把钱花在自己身上,这样的老板是很难做出层次来的。

内训和外训要相结合。有的涂料认为,培训是要重视,但自己或者手下主管,给员工讲讲就可以了,大可不必花那么多钱从外面请老师讲课。其实,涂料公司大都规模、实力相对较小,主要依靠内部的力量或老板的关系来去培训员工,这大方向是对的,但光靠自己人来培训,还远远不够。虽然内部培训师对企业、市场、产品等较为熟悉,但往往专业度不够,授课技巧也不足,因此,有时企业遇到发展瓶颈,或老板、内培师感觉自己培训有些力不从心的时候,不妨从外部,通过培训机构,来邀请业内专家进行授课,这不单单是“外来和尚好念经”的问题,而是专家授课,其视野往往要比内部讲师要开阔的多,同时,高度也不同,此外,外部讲师还能提供一些非行业内的实操案例或做法,对企业来讲,也许更有借鉴价值。内训和外训,其实可以做一个分工:企业流程、规章制度、文化、产品知识、简单销售技能等等,企业可以自己培训,但相对大一些的块面,比如,营销规划、区域市场运作、销售沟通与谈判等等这些可以通过外训来进行。

培训内容要以“契合”为标准。培训领域鱼龙混杂,有一些老师是靠“包装”出来的,不具有实战、实效性,邀请这样的老师的话,除了一些大而全的东西,对于企业的实际帮扶意义并不大,因此,经销商的费用要想“好钢用到刀刃上”,要以找到能够“契合”自己实际的讲师为标准。首先,经销商要看这个讲师跟自己的行业是否贴近;二是要通过互联网搜索网站,看这个老师有没有一些文章、书籍等能够代表他专业度的著述;三要敢于向老师提出自己的培训需求,让老师根据企业存在的问题或难点,而做出针对性的大纲及课件,让培训内容能

培训要系统、持久。孟子曾说,无论做什么事情,都不能“一日暴之,十日寒之”,经销商老板要想让培训成为团队持续成长的发动机,就必须要坚持系统和持久两大原则。一是内容要系统,从企业的规章、岗位职责、文化到有关产品、品牌、销售心态、技能、技巧等等,都要涉及到,通过培训,提高员工全面素养。二是要有整体规划。围绕年度营销目标的达成,要培训哪些内容,在什么时候培训,在哪里培训,是从外面请老师,还是内部培训,费用预算是多少等等,都要一一列出来,做成计划,待审批之后,按计划执行,千万不可想起来了,搞一场,想不起来就拉到,要记住:今天的培训,是为明天做准备,培训不能太短视。三是培训要持久。培训是一项潜移默化的提升过程,因此,不可有试图通过一天课程,把企业所有问题都解决掉的想法,培训无论是“请进来”,还是“走出去”,都必须要长期坚持,这样,员工才能把企业的培训当做一项福利,才能通过提升能力,为企业提供最大化的价值贡献。


详情了解:工程涂料  十大涂料品牌 涂料品牌 http://www.asia-paint.com